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企明星客户「1号签」是国内领先的电子签约平台,为客户提供完整证据链的电子签约服务,通过加密的线上电子签约,取代传统的手签快递、扫描传真、邮件确认等方式,提高企业的运营效率。


「1号签」市场总监陈盈在谈及市场营销经验时表示,做企业服务的创业公司会跟各种各样的服务商一起来获客,达到“用小的预算来做大营销”的效果。



陈盈  1号签 市场总监



1号签是做什么的?


大家好,我叫陈盈,目前在1号签负责整个市场营销的工作,我们1号签是做第三方电子签约的,可以帮助企业实现在网上签约,降低成本以及提高整个办公效率,我们是这样的一家公司。


作为1号签的市场部负责人?最有挑战的工作有哪些?您如何解决?


我认为对于我们市场营销的管理者来说,最大的一个挑战就是如何用小的预算来做大的营销,举一个例子,对于我们这样做企业服务的创业公司来说,我们不会有大量的资金、大量的资源投在市场营销,投在品牌上,那么我们会怎么来做呢?我们可能会联合更多的一些企业来做营销,我们最近在策划一系列的沙龙活动,我们会跟各种各样的服务商一起同时来获客,这样我觉得我们就能达到用小的预算来做大营销的一个效果。


您管理团队的主导理念?对于现在的职场人,您有哪些经验和技巧分享?


我对团队的管理风格与理念是:“专业的人做专业的事”,对于新进职场的这些朋友来说,我可以给大家几个建议,因为我们现在是在创业公司,那么我对创业公司员工的要求首先要具备三点:


第一个是他一定要聪明,为什么说一定要聪明呢?比如说市场的人他在做一些事情的时候,很多人他可能重在策划重在创意,但是他可能不一定特别懂产品,那么我就希望市场的同事也能够花一些功夫去学技术与其专业术语,这是我觉得这个人一定要聪明,要有学习能力;


第二个我认为,这个人一定要皮实,什么叫皮实呢?因为创业公司每天都会有很多的事情,我们要处理各种各样的事情,但是在做的各种过程中,我们会被各种各样的烦恼所控制所绑架,那么这个时候,我不希望我们在跟一个员工交流的时候,可能略有批评或者怎么样,他就玻璃心、他就不舒服,他甚至可能消极怠工,我们不希望这个样子,我更希望的是,他能够很皮实,他能够在创业公司能够熬的下去,能够做的下去,从而闯出一片天,这是第二个我认为需要建议给大家的;


第三个我觉得我可以推荐给大家的是正直,为什么是正直呢?因为现在对于创业公司来说,团队里面可能有一些人他的能力很强,但是他会给团队带来不好的一个影响,那么这个时候对于这样的人我们会不会留下呢?我的建议是不要留下这样的人,我们更愿意留下正直的员工,可以陪着公司一起往前发展,可以一起来享受最终公司一起战斗胜利的一个成果。


这是我想给大家提的建议:聪明、皮实、正直。


您是如何看待电子网络签约这个行业的?


我们认为电子签约这个行业未来会发展的越来越好,为什么呢?因为我们现在看到整个商业的链条都在往线上发展。随着国家现在提倡互联网+,互联网+的时代下各种各样的机遇都会出现,我们看到营销可以在线上,比如说大家搜索、沟通、交流,现在都用微信群、都用钉钉,都用各种各样的工具在做,我们也看到客服也有很多这个软件公司在做。


举个例子:像环信,像小能科技,像Udesk、像美洽在处理客服的事。我们也看到了支付也搬到了线上,看到像支付宝、微信支付都很厉害。当然也有很多的做toB的第三方支付,像易宝支付呀这些企业也一直在往线上发展,甚至现在很多的直播,很多的营销都在线上走,包括数字与人脉都可以线上化,我们看到领英、脉脉,很多的东西都可以在数字化线上去做,所以我们认为整个商业链条里边目前只有签约要在线下做,我们认为未来的签约一定是可以在线上做的。


互联网+没有什么不可能,互联网+可以+一切的东西,可以+整个全商业的链条,最后最终他也将会把整个签约全线上化,这是我对这个行业的一个理解。



企业纪简介


企业纪是由掘金企服举办的一档展示企业文化、记录企业发展的专题栏目,它不仅是一档职场者自白的访谈类节目,更是一个企业与企业间深层次互动平台。在这里,你不仅可以获得职场经验,还可以学到最落地的企业干货。


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