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首页  »  服装定制老板内参  »  探讨| 定制衣服的做工是不是过于好了?

摘要: 绝大多数的消费者对于做工是没有认知的。


绝大多数的消费者对于做工是没有认知的。


前两天与一个加工大厂的资深工作人员交流时,我拿出两件另两个中型工厂的衬衫给他看(就是上面图片的衣服)。


他看了良久,问了一句:这件衬衫怎么着也得卖800、上千吧?


这两件衬衫是加工费120元的作品。也就是大家喜欢说的高士/古特曼线、3公分21~22针、贝壳扣等等。


我告诉他:这种做工的衬衫,定制市场上定价500多甚至3、400一件的多的是。


他很惊讶,认为这种做法,在传统做成衣服装零售的人眼里是不可想象的。


写到这里,想起一句话:


服装领域专业的人都在做成衣,因为利润大;

不专业的都在做定制行业,因为市场小,利润薄。


这句话听起来有些刺耳,但也许还真有点道理。那就是:定制行业的从业者是不是忽视了商业的基础游戏规则。那就是:要重视成本控制,既看毛利,更要看净利。


让我们看看成衣快销品牌里的冠军—ZARA是怎么定位他的产品的。


先看一下他的白色衬衫产品图,这款衬衫售价259元/件。






这种做工在定制同行看来,估计可以用“惨不忍睹”来形容,但不妨碍这款衬衫会卖的很好。


这也许会说明一件事:绝大多数的消费者对于做工是没有认知的。


来看看ZARA的一件259元衬衫的成本结构(推测,非真实准确值)。



定制店一件售价500元的衬衫成本结构(倍率为2.5)。


可以看到:定制店除了没有库存成本,其他成本一个不少。相比而言,加价倍率低了很多。这种情况下,如果没有一定的运营效率能走起量,其实财务状况会堪忧的。


定制店采用非常好的做工,还有一个潜在的风险(成本):一旦返修,返修的麻烦度和成本会翻倍。


拆过一件针码为3公分22针的衬衫的人都知道:拆一件衬衫,搞不好就要20分钟,甚至更长时间。操作不慎,面料就会损坏。


对于一件500元的衬衫,我们可不可以把做工要求稍微放低些?比如针码稀疏一点,侧缝可以双针(而不用更耗时的平车走线)等等。


当然,也不是说把做工的要求放低到ZARA水准,而是在两者之间取一个折衷。那样,消费者的感受会差别大吗?


所以,作为定制同行有必要思考一件事情:当前的我们,是不是一方面销售定价比较低,另一方面综合成本比较高。重点是增加的成本未必对消费者有利,他们甚至感知不到。


这样的成本增加好处在哪里?


内参君提出这个问题,不在于建议大家来降低产品的质量,而是提供另外一个思考问题的角度,来完善大家的商业模型。


毕竟,生意就是生意,必须遵守严格的逻辑。对于任何一个企业,产品定价应该根据企业的能力来,而不是成本来。运营效率高,自然可以定低价,运营效率低,定低价不是找麻烦么?


而运营效率极高的ZARA,他们的产品成本结构能给定制同行们一些启示吗?


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